Cinco errores de marketing que te están costando dinero

La respuesta corta: los cinco errores que más dinero cuestan son copiarle a la competencia, dar descuentos demasiado altos, hacer anuncios vagos, cambiarlos antes de que tengan tiempo de funcionar y mandar a la gente a tu página de inicio en lugar de a lo que anunciaste.

1. Copiarle a la competencia

Vemos sus redes y creemos que tienen todo resuelto. Pero en redes sólo se ve lo que funciona: no sabes cuánto gastan, cuánto venden ni qué intentaron y salió mal. Copiar a ciegas es copiar también sus errores.

Qué hacer: fíjate en la competencia para entender el mercado, no para imitarla. Pregúntate qué puedes decir tú que ellos no pueden.

2. Descuentos demasiado altos

En temporada baja es tentador poner 30 o 40% de descuento para llenar el lugar. El problema es a quién atraes: gente que viene por el descuento, no por ti. Cuando el precio vuelve a la normalidad, no regresa. Y tu cliente de siempre aprende a esperar la promoción.

Qué hacer: prefiere dar valor antes que bajar el precio: una experiencia, un paquete, un beneficio para quien ya te conoce.

3. Anuncios vagos

"Ven a conocernos" no es un anuncio. Antes de pautar, responde tres preguntas:

• ¿Qué quieres vender?
• ¿A quién?
• ¿Qué quieres que haga después de verlo?

Si no puedes contestarlas en una línea cada una, el anuncio tampoco va a poder.

4. Cambiar el anuncio cada tres días

Lo publicamos, no vemos ventas al día siguiente y lo cambiamos. Así el anuncio nunca termina de aprender ni tú de medir. Las plataformas necesitan tiempo y datos para encontrar a tu público.

Qué hacer: dale tiempo y mira las métricas correctas. El alcance dice cuánta gente lo vio; los clics y las conversiones dicen si le interesó.

5. Mandar todo al home

Si el anuncio es de un producto, ¿por qué la persona termina en la página de inicio buscándolo? Cada clic de más es una venta que se pierde.

Qué hacer: manda el anuncio directo a la página de ese producto, esa promoción o ese formulario.

En Take Off, como agencia de marketing en Cancún, revisamos tus campañas y tu estrategia para dejar de gastar en lo que no funciona.